冯某某：广州城建职业学院经济与管理学院14级营销与策划专业学生，在校期间多次参与模拟公司大赛和SYB培训，而且大二参与学校移动兼职管理团队，同时多方面参加自主创业如：豆豆校园商城的后台管理与市场推广。2016年11月在学校对面商贸城开创了一间Amily美妆店。

冯同学在校积极参加多种活动，与身边朋友相处融合，人脉较广，深受师弟师妹的欢迎，店铺从零至今，由于很多熟客介绍新客户，店铺也因此发展迅速。

前言

个子不高，不多言，一说就笑的冯同学是广州城建职业学院经济与管理学院14级市场营销专业学生，她善于思考，有韧劲，干练、沉着稳重，在校学习期间善于观察，爱看励志的书籍，与同学相处融洽。同时在学习期间立足于专业，不断完善自己，勇于汲取能量，改正自己不足。学习专业踏踏实实，向老师请教的不仅是课本知识，还涉及时下新的创业知识、营销模式和领域，多次参加专业、学院和学校各级机构举办的创新创业大赛等。

针对互联网上网络营销的兴起，很多人侃侃而谈的网上购物，她不是跟风与人攀比购物，而是与好朋友陈同学、何同学一起探讨如何利用这一渠道进行创业，利用所学市场营销专业创立自己的事业。由于从化很少有较为高档的店面来满足这一需求，就此他们发现了商机，在学校对面开一间简易但高档的全不让购化妆日用品店。

一、创新创业内容

针对规模不断扩大的城建职业学院，生源大都还算富足，女生占到一半多，一万多人的较高档的化妆品需求，而且在从化沿未有真正的国外品牌的化妆品来满足这一群顾客的需要，加上全球购的兴起、自由贸易的主流作用，确实是很好的商机，她们经过近一年的调研与求教，决定合伙创业，在学校对面的商贸城润泰超市旁边建立自己的全球购韩品化妆品店---AMILY，充分利用店面靠近大型超市利用互联网、微信的渠道开展线上与实体店线下的全球购创业。

二、创新创业特色

（一）立足营销专业，寻求更好就业路

由于学专业为市场营销，如何能够真正在创业中体现专业，用好专业一直是冯同学和团队成员最为用心之处，她们在创业过程中不满足于已学专业知识，不断向专业老师、创业中心老师请教，还主动参加创业特训班，认真向bet注册自动送20的王老师学习取经。

（二）精准地把握住了市场全球化形势

自贸的兴盛、国人需求的高档化、个性化，“韩风”、“韩流”的盛行，针对规模日盛的城建职业学院的女生而言，需求在从化，尤其是在学校和学校附近无法满足，这就为她们带来了商机。

(三）经营方式创新

店铺开展线下实体店销售，面向学校女生，店面选址紧邻学校对面商贸城中最大超市，物流成本低，宣传推广效果好。由于冯同学毕业于广州城建职业学院，精通学生心理、开展活动、行为规律及购买情况，所以对通过微信、网络进行推广有着明显优势。

（三）充分利用专业所学，留住老客户

冯同学的专业有教导客户关系管理，通过客户让渡价值让客户满意，转化现实客户为忠诚客户，实现她们的重复购买成为回头客的同时获得她们的口碑宣传，能够节约传播费用的同时扩大影响力，促进销售。

三、创新创业活动

冯同学还多次参与专业和学校创业精通杯、青春杯和互联网+大赛，在袁老师的指导下参与2015年省级大创训练项目申报并获得立项、参加bet注册自动送20举办的他业物训班培训，并创立“AMILY”化妆品精品店。

四、创新创业成效

AMILY化妆品精品店的创办，年销售额可达三十万元，冯同学在锻炼专业能力同时也实现了专业所学的价值，并且为城建师生及附近居民提供了个性化的服务。